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推土机向跨国公司学习海外经营之道

  中国是世界最大的推土机配件市场,全球推土机配件行业50强制造商中除中国以外的40家国外企业中,已有37家外资企业在中国建立生产基地。而以卡特彼勒、小松、日立建机、沃尔沃建筑设备等为代表的巨头,还在此设立了研发创新中心,将中国作为其全球业务发展中最具战略性的板块。

推土机配件

近两年,为化解市场下行压力与挑战,中国推土机配件制造商积极推进转型升级,在技术、产品创新、产业链完善方面大规模投入;同时全力开拓海外市场,深度推进国际化战略。海外拓展上,中国推土机配件制造商已经走过“简单海外贸易”、“构建海外代理商渠道和办事处”最初两个阶段,进而步入第三阶段———在海外建立制造基地、研发中心。一些领军企业已经进入第四阶段———利用“当地的人才、技术、产品等”,推进目标市场本地化战略。
全球范围内,不仅是新兴市场,包括欧美在内的发达地区,都成为中国推土机配件制造商布局的目的地。在这些地区,中国推土机配件制造商还通过海外收购、资本运作等手段加速深入。在巴西、印度等新兴市场,徐工集团、柳工机械、三一重工等企业通过建立制造基地,将装载机、挖掘机、起重机等产品推向当地市场,并在市场占有率等方面确立明显优势。在巴西,为了更好地开拓市场,徐工集团斥资2亿美元打造的巴西工厂特别针对当地需求,推出了“巴西本地化”挖掘机新产品。此外,近年来徐工集团还在波兰、伊朗等建立了6大海外装配基地,在乌兹别克斯坦成立合资的挖掘机工厂;至此徐工集团在新兴市场的布局已经全面铺开。
在欧美发达地区和高端市场,中国推土机配件制造企业借助资本之力,以跨国收购的方式,实现高位切入,实质性突破。登陆/了解更多信息


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