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推土机配件企业如何发展后市场

    据了解,推土机配件后市场主要包括服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机和再制造这五大部分。一台推土机配件设备后市场的潜力常常超过购买设备的费用。相关数据显示,欧美日国家推土机配件行业利润构成中,新设备贡献比例不到20%,维修服务贡献率占半壁江山,配件环节、租赁等业务以及二手设备贡献率均十分突出,如美国、欧洲和日本等成熟市场中,推土机配件销售收入与后市场营收的比例达64:100,而在中国推土机配件市场上,这一比例只有350:10。

推土机配件企业如何发展后市场

    中国推土机配件企业也意识到了这个差距,并在“发力”后市场这片蓝海,如徐工机械的二手车销售及租赁。资料显示,2015年上半年截至6月26日,轮式起重机实现盘活二手资源58台,销售金额突破亿元大关,较去年上半年增加24台,销售金额与去年上半年同比增长125%;与此同时,徐工机械也实行了租赁业务,其二手车的租赁业务主要针对300吨及以上吨位的全地面起重机,对不具备超大吨位产品购买能力的用户,可进行产品租赁,充分满足用户的多样化需求。
   在整个后市场业务驱动中,柳工也启动了全球范围内经营性租赁、融资租赁等,几年前也开展了二手设备业务。二手设备业务也拓宽了柳工渠道体系内的标杆代理商业务,代理商可以通过二手设备跨国经营租赁,积极参与到国有大型施工企业的国际业务中,在市场低迷的时候,代理商以及柳工的运营压力得到相应缓解。 
   随着客户需求日益多样化,相关服务自然也会快速发展起来,后市场的潜力巨大。后市场是企业盈利主体,是衡量一个国家推土机配件市场成熟的一个标尺。我国推土机配件企业要想加速完善健全自己的后市场建设,技术革新将是关键的一环。只有更多的创新设计和技术专利,才能提保障后市场盈利。 登陆了解更多信息


    


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