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中国推土机配件行业的寒冬已至

推土机配件因人工成本上升、产能闲置,境外工厂的成本计入,以及早几年流行“零首付”带来的后遗症,让推土机配件行业成为装备工业中第一个大面积亏损的行业。严峻的现实迫使企业积极谋求扭亏路径。基本思路围绕着“中国制造2025”进行战略转型调整,有的进行深度调整,如柳工(000528,股吧)等通过商业模式的调整加大后市场服务和对核心零部件的投入;有的则进行宽度调整,多元化发展路径。

中国推土机配件行业的寒冬已至

中国推土机配件企业还应积极开拓如东南亚、南美等地区,这些地区的中国产品具备相当竞争力,有潜力可挖。多种途径齐头并进,才能有望渡过。国内市场对推土机配件需求大幅下降是导致行业大面积亏损的重要原因,因此拓展海外市场是必然选择之一。国内推土机配件企业在海外销售不能再依赖于过去传统的低价营销策略,需要更加注重产品品质,只有注重品牌的塑造才能让路越走越宽。从发展趋势来看,推土机配件企业未来销售收入结构将有很大一部分来自于后市场。推土机配件的后市场包括保内服务、维修、租赁以及再制造等。随着客户需求日益多样化,相关服务自然也会快速发展起来,后市场的潜力巨大。
推土机配件企业未来的销售收入将有30%40%来源于配件销售业务,30%40%来自于金融等业务。剩下的才可能是由销售新机器来贡献。推土机配件用户的保养意识还不是很强,推土机配件不可能到4S店来维修保养,只能上门服务。“但原本谈好的价钱,业主最终可能不给你,或者砍低价格,要还是不要?而且推土机配件用户购买配件不一定非得找主机厂,因此后市场业务对于主机厂有多大共享就不得而知了。”
后市场是企业盈利主体,是衡量一个国家推土机配件市场成熟的一个标尺。我国推土机配件企业要想加速完善健全自己的后市场建设,技术革新将是关键的一环。只有更多的创新设计和技术专利,才能提保障后市场盈利。 登陆了解更多信息


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